採用広告とは？種類・費用相場・媒体の選び方を新卒採用向けに解説

新卒採用の採用広告は、どの種類を、どの時期に使うかで届く学生が変わります。ナビサイトやダイレクトリクルーティングから就職エージェント、合同説明会まで、新卒採用で使う採用広告9種類の特徴と費用相場の考え方、媒体の選び方をまとめました。初めて出稿するときの掲載手順と、出稿後の効果測定の方法も、実在企業の事例とあわせて解説します。

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採用広告とは？求人広告との違い

採用広告とは、企業が人材を採用するために出す広告の総称です。求人広告が職種・労働条件・募集人数といった募集の告知を中心にするのに対し、採用広告は社風や働く人の姿を伝えて、会社そのものを知ってもらう役割まで含みます。

比べる点	求人広告	採用広告
主な目的	募集の告知	告知＋会社の魅力の発信
主な中身	職種・条件・人数	仕事内容・社員・社風
主な掲載先	求人サイト・求人誌	SNS・動画・自社サイトも

新卒採用では、学生の多くが働いた経験を持たないまま企業を比べるため、募集要項だけでは仕事の中身を思い描きにくくなります。新卒向けの採用広告が、仕事内容や社員の声、入社後の育て方まで載せる内容になりやすいのはこのためです。

なお、法律上は呼び名による区別はありません。2022年10月施行の改正職業安定法で求人企業に課された「的確な表示」の義務は、新聞・雑誌の広告、ウェブサイト、メールやアプリ、テレビ・ラジオの放送など、募集の情報を載せたさまざまな広告・連絡手段が対象です。

出典：労働者の募集ルールが変わります（求人企業の皆さま）／厚生労働省／2026年10月29日取得（改正職業安定法・2022年10月1日施行）

採用広告を使うメリット・デメリット

新卒採用で採用広告を使うメリットは、短い採用シーズンのなかで、多くの学生と一度に接点を作れることです。一方で、採用できるかどうかが決まる前に費用が発生する点がデメリットになります。

メリット	デメリット
短期間で母集団を作れる	費用が先に発生する
知名度に頼らず接点を作れる	掲載して終わりになりやすい
採用ブランディングを兼ねられる	効果が種類と時期に左右される

短期間で母集団を作れることは、新卒採用では特に効きます。2027年度卒業予定者向けの政府資料によると、学生は4月までに累計で約7割が内々定を得ており、学生が企業を見比べる期間は長くありません。

出典：2027年度卒業・修了予定者の就職・採用活動日程に関する考え方／就職・採用活動日程に関する関係省庁連絡会議／2026年8月20日取得（令和7年12月26日決定）

知名度に頼らず接点を作れるのは、学生が社名で検索しなくても、ナビサイトやSNS広告、スカウトのように企業の側から情報を届ける経路があるからです。採用ブランディングを兼ねられる点も見逃せません。原稿や動画は社外に残り、翌年以降の学生にも読まれます。発信の進め方は採用広報が上手い企業の事例が参考になります。

デメリットのうち費用が先に発生するのは、掲載料や出展料が、応募の数にかかわらずかかるためです。掲載して終わりになりやすいのは、応募後の連絡や説明会の運営まで手が回らないと、集まった応募が選考につながらないからです。効果が種類と時期に左右されるのは、届く学生層が種類ごとに違い、学生の動きも月ごとに変わるからです。

どちらが重くなるかは、採用人数で変わります。数十名規模で採用するなら、母集団を一度に作れるメリットのほうが大きくなります。数名の採用なら、費用が先に出るデメリットのほうが重くなるため、採用が決まってから費用が発生する種類や、自治体が主催する説明会と組み合わせると負担を抑えられます。

採用広告の種類と特徴

新卒採用で使う採用広告は、主に9種類です。種類ごとに、届く学生と向いている企業が違います。

種類	主に届く学生	向いている企業
ナビサイト	就活中の幅広い学生	多くの応募を集めたい
SNS広告	就活前の学生も含む	少額で認知を広げたい
検索エンジン広告	社名や職種で調べた学生	関心層を逃したくない
ダイレクトリクルーティング	企業が選んだ学生	求める学生像が明確
動画広告	動画を見る幅広い層	社風を伝えたい
紙媒体・交通広告	特定地域の学生	地元で採用したい
自社採用サイト	自社を検討中の学生	情報を長く蓄えたい
就職エージェント	紹介会社の登録学生	少人数・工数を減らしたい
合同説明会・採用イベント	会場に来た学生	学生と直接話したい

就職情報サイト（ナビサイト）

就職情報サイト（ナビサイト）は、多くの企業の求人情報が1つのサイトに並び、学生が条件で探して応募する採用広告です。就職活動中の幅広い学生に届くため、まとまった数の応募を集めやすい手段です。ただし学生に見つけてもらうのを待つ形になり、掲載企業も多いので、仕事内容や社員の声を具体的に書いて埋もれないようにする工夫が要ります。

SNS広告

SNS広告は、学生がふだん使っているSNSの画面に表示される広告です。まだ就職活動を始めていない学生にも届き、配信する年齢や地域、興味関心を絞って少額から試せます。スクロールの途中で目に入る広告なので、短い言葉と画像で手を止めてもらう作りにします。

検索エンジン広告（リスティング広告）

検索エンジン広告（リスティング広告）は、学生が検索したキーワードに合わせて、検索結果の画面に表示される広告です。社名や職種、勤務地で調べている学生に届くので、関心を持った学生を自社のページへ確実に案内できます。新卒の学生が具体的なキーワードで企業を調べる場面は限られるため、母集団を広げる用途より、ほかの広告で興味を持った学生の受け皿として使うほうが向いています。

ダイレクトリクルーティング

ダイレクトリクルーティングは、学生のプロフィールを見て、企業から個別にスカウトを送る採用手段です。求める学生に直接声をかけられるため、求める学生像がはっきりしている企業や、少人数を厳選して採用したい企業に向いています。ABABAの実績では、スカウトの開封率は33%です（2026年1月時点）。開封された後に返信してもらえるかは文面で決まるので、学生一人ひとりのプロフィールに触れた文面を用意します。

動画広告

動画広告は、動画配信サービスやSNSで流す動画形式の採用広告です。職場の雰囲気や社員の話しぶりまで伝えられるので、文章では伝わりにくい社風を見せたい企業に向いています。制作費と配信費の両方がかかるため、1本の動画を説明会や自社採用サイトでも使えるように設計しておくと、費用を回収しやすくなります。制作費の目安と依頼先は採用動画制作の費用相場と依頼先の選び方で解説しています。

紙媒体・交通広告

紙媒体・交通広告は、求人情報誌や新聞の折込、駅や電車内のポスターに出す採用広告です。届く範囲が地域に限られるため、全国から集めたい企業より、地元で働きたい学生を採用したい企業に向いています。大学の近くや通学に使われる路線に出すと、地域の学生の目に入りやすくなります。

自社採用サイト（オウンドメディア）

自社採用サイト（オウンドメディア）は、企業が自社で持つ採用専用のサイトです。掲載料はかからず、仕事内容や社員インタビューを量の制限なく載せられます。ほかの採用広告で社名を知った学生が応募前に確かめに来る場所にもなるため、どの種類の広告を使う場合でも整えておくと、広告の効果が上がります。制作時には初期費用がかかります。

就職エージェント

就職エージェントは、紹介会社が登録した学生と面談し、企業の採用要件に合う学生を推薦する採用手段です。厳密には広告ではなく職業紹介ですが、新卒採用の母集団づくりでは採用広告と並べて比べられることが多いため、ここに含めています。費用は採用が決まった時点で払う成功報酬が中心で、採用人数が少ない企業や、書類選考や日程調整の工数を減らしたい企業に向いています。手数料は採用した人数ごとにかかるため、採用数が増えるほど総額は大きくなり、推薦される学生の数も紹介会社の登録者に左右されます。

合同説明会・採用イベント

合同説明会・採用イベントは、多数の企業が会場にブースを出し、来場した学生に直接会社を説明する採用手段です。学生と対面で話せるため、社名だけでは伝わりにくい仕事内容や社員の雰囲気を、その場で伝えられます。費用は1回ごとの出展料が中心で、自治体や大学、労働局などが主催するイベントは、民間主催のものより費用を抑えられる場合があります。地域の学生を採用したい企業や、学生と直接話して志望度を高めたい企業に向いています。

採用広告の費用相場

採用広告の費用相場は、種類ごとの課金のしかたで大きく変わります。掲載期間に対して払う種類、クリックや表示の回数に応じて払う種類、採用が決まったときに払う種類があり、費用が発生する時期も、総額の決まり方も違います。

種類	主な課金のしかた	費用感
ナビサイト	掲載期間ごとの定額	中〜高
SNS広告	表示・クリックごと	低〜中（予算を自社で設定）
検索エンジン広告	クリックごと	低〜中（予算を自社で設定）
ダイレクトリクルーティング	利用料・成功報酬など	個別見積もり
動画広告	制作費＋配信費	中〜高
紙媒体・交通広告	掲載回数・期間ごと	低〜中
自社採用サイト	制作費（＋更新費）	制作時に集中
就職エージェント	採用時の成功報酬	採用人数に比例
合同説明会・採用イベント	1回ごとの出展料	主催者で差が大きい

※課金のしかたと費用感は、ABABA編集部の整理で、9種類の費用を同じ条件で比べた調査にもとづく数値ではありません。実際の金額は掲載先・時期・掲載枠で変わるため、見積もりで確かめてください。

[図版: 採用広告9種類の課金のしかた（掲載期間型／成果報酬型／クリック・表示型／制作費型）を4つの箱に分けた分類図（採用広告の費用相場）／alt: 採用広告の費用相場を課金のしかたで分けた9種類の分類図／取得元: 本文の費用相場の表（外部データなし）／取る画像: なし／作成方法: 自作（本文の表の「主な課金のしかた」列を4分類にまとめる）]

金額を公開している資料としては、自治体が職員採用のために発注した業務の上限額があります。仙台市は、2026年の職員採用特設ウェブサイトと職員ガイド等の制作を上限300万円（税込）で、2026年度の職員採用PR動画の制作を上限272万3,000円（税込）で公募しました。いずれも公募時の上限額で、実際の契約金額ではありません。

出典：「2026仙台市職員採用特設ウェブサイト及び職員ガイド等制作業務」に係る公募型プロポーザルの実施について／仙台市／2026年10月29日取得（令和7年度公募・2025年10月1日更新）

出典：「令和8年度仙台市職員採用PR動画制作業務」に係る公募型プロポーザルの実施について／仙台市／2026年10月29日取得（令和8年度・2026年3月27日更新）

種類どうしの費用は、採用1人あたりにかかった費用に直して比べます。掲載料の安い種類でも、採用につながらなければ1人あたりの費用は高くなるためです。求人広告の掲載料金の考え方は求人広告の費用相場と媒体別の掲載料金で詳しく扱っています。

採用広告媒体の選び方

採用広告媒体は、「どんな学生に届けたいか」を先に決めてから選びます。届けたい相手が決まらないまま選ぶと、多くの学生の目に触れても応募につながらない広告になりがちです。選ぶ順番は次の3つです。

1. 採用したい学生像を決める2. その学生に届く種類を選ぶ3. 予算と採用スケジュールに合わせる

採用したい学生像は、専攻や志向、働きたい地域などを具体的に書き出して決めます。作り方は採用ペルソナの記事で解説しています。学生像が決まれば、その学生が就職活動でどこを見ているかから、使う種類が絞れます。採用人数と状況ごとの組み合わせの例は次のとおりです。

採用の状況	組み合わせの例
数十名を全国から採用	ナビサイト＋合同説明会＋自社採用サイト
数名を厳選して採用	ダイレクトリクルーティング＋就職エージェント
地元の学生を採用	自治体主催の合同説明会＋紙媒体・交通広告
就活前の学生と接点を持つ	SNS広告＋自社採用サイト

最後に、予算と採用スケジュールに合わせて掲載の時期を決めます。2027年度卒業予定者の場合、政府の要請では広報活動の開始が卒業前年度の3月1日以降、採用選考の開始が卒業年度の6月1日以降とされており、母集団を作る広告はこの日程から逆算して出します。

採用広告の掲載手順

採用広告の掲載手順は、問い合わせから掲載開始までの5ステップです。新卒採用で広報活動の開始日（2027年度卒業予定者は卒業前年度の3月1日）に合わせて掲載を始めるなら、原稿作成と審査にかかる期間を逆算して問い合わせます。

ステップ	準備しておくもの
問い合わせ	採用人数・職種・予算の目安
打ち合わせ・プラン決定	掲載期間・求める学生像
原稿作成・取材	仕事内容・労働条件・社員の声
審査	労働条件の根拠資料
掲載開始	応募への連絡体制

問い合わせの前に採用人数と予算の目安を決めておくと、打ち合わせでプランを比べやすくなります。原稿作成では、学生に伝えたい仕事内容を短い言葉にまとめておくと、取材が進みます。

審査で確認される原稿の内容には、法律上の基準があります。2022年10月施行の改正職業安定法により、求人企業には求人情報と自社に関する情報の的確な表示が義務付けられ、虚偽の表示や誤解を生じさせる表示が禁止されました。求人情報を正確・最新の内容に保つことも求められるため、掲載開始後に募集を終えたり内容を変えたりしたときは、掲載先へ速やかに反映を依頼します。

出典：労働者の募集ルールが変わります（求人企業の皆さま）／厚生労働省／2026年10月29日取得（改正職業安定法・2022年10月1日施行）

採用広告の効果を高めるポイント

採用広告の効果を高めるポイントは、言葉・写真や動画・条件の明示・スマートフォンでの読みやすさの4つです。どれも、学生が広告を見てから応募するまでの間で、迷いや離脱を減らすための工夫です。

ポイント	工夫の例
届けたい学生に響く言葉	冒頭の一文で仕事を言い切る
職場が分かる写真・動画	実際の社員と職場を写す
条件をはっきり書く	給与の内訳や勤務地を具体的に
スマートフォンで読みやすく	短い段落と見出しで区切る

届けたい学生に響く言葉は、学生が最初に目にするキャッチコピーから考えます。作り方は求人キャッチコピーの作り方が参考になります。職場が分かる写真・動画は、実際に働く社員と職場を写すと、学生が入社後の自分の姿を思い描きやすくなります。

条件をはっきり書くことは、応募の判断材料になるだけでなく、法律の考え方にも沿います。厚生労働省のリーフレットは、求人情報を出す段階でも、労働条件として明示すべき項目をできる限り含めて提供するのが望ましいとしています。スマートフォンで読みやすくするには、長い段落を避け、仕事内容・条件・選考の流れを見出しで区切ります。

出典：労働者の募集ルールが変わります（求人企業の皆さま）／厚生労働省／2026年10月29日取得（改正職業安定法・2022年10月1日施行）

新卒採用広告の成功事例

新卒採用広告の成功事例として、公的機関の事例集と企業自身の発表で、新卒の実数が確認できる2社を紹介します。どちらも1つの種類だけに頼らず、ほかの取り組みと組み合わせて成果につなげています。

企業	使った種類	結果
三陽工業株式会社	SNS（ショート動画）の運用	内定者8名中3名がSNS経由
IRいしかわ鉄道株式会社	合同説明会＋学校訪問	新卒15名を採用

三陽工業株式会社（SNSの運用）

製造業の三陽工業株式会社（兵庫県明石市）は、ショート動画SNSで自社アカウントを運用し、新卒採用につなげました。同社の発表によると、2022年新卒採用では説明会参加者の7割が投稿を見たことがあり、内定者8名のうち3名がSNSを通じて応募しています。広告の出稿ではなく、自社アカウントを続けて運用したことによる成果です。参考にできるのは、SNSで社名や社内の様子に触れてもらうことが、説明会や応募の入口になった点です。

出典：フォロワー4万人突破「おじさんTikTok」がZ世代採用の切り札に／三陽工業株式会社／2026年10月29日取得（2022年新卒採用・2021年11月10日発表）

IRいしかわ鉄道株式会社（合同説明会・採用イベント）

鉄道事業のIRいしかわ鉄道株式会社（石川県金沢市）は、自治体などが主催する合同説明会への出展と学校訪問を組み合わせて、新卒採用につなげました。同社は、石川県や石川労働局などが主催する高校生向けの企業ガイダンスと、大学生などを対象とした就職フェアに出展しています。あわせて、採用実績のある県内の高校約40校を回って会社パンフレットを届け、来場した高校生や県内の高校に、応募前の職場見学への参加を呼びかけました。国土交通省北陸信越運輸局の事例集によると、2017年の応募前職場見学には高校生約40人が参加し、これらの取り組みが高校生13名・大学生2名の新卒採用（2018年4月採用・運輸職）につながっています。参考にできるのは、説明会での接点を、職場見学という次の行動にすぐつないだ点です。

出典：人材確保に向けた取組事例集（10ページ「自治体の就職イベント（合同説明会）への出展と学校訪問」）／国土交通省北陸信越運輸局／2026年10月29日取得（2018年4月採用）

採用広告の効果測定の方法

採用広告の効果測定は、広告の種類ごとに、応募単価・選考移行率・採用単価の3つを並べて見るのが基本です。新卒採用は応募から内定までの期間が長く、採用単価が確定するのは採用シーズンの終盤です。そのため、シーズン中は応募単価と選考移行率で途中の状況を確かめ、確定した採用単価で翌年の配分を決めます。

指標	計算式	見る時期
応募単価	広告費÷応募数	掲載中
選考移行率	選考に進んだ数÷応募数	説明会・選考期
採用単価	広告費÷内定承諾数	シーズン終了後

政府の要請では、2027年度卒業予定者の正式な内定日は卒業年度の10月1日以降とされており、内定承諾の数がそろうのはその後です。応募単価が安くても選考移行率が低い種類は、応募してくる学生が自社に合っていない可能性があります。逆に、応募単価が高くても選考移行率が高い種類は、採用単価で見ると割安になることがあります。

種類ごとに比べるには、応募がどの広告から来たかを、応募の時点で記録しておく必要があります。採用人数が数名の企業では、1名の増減で採用単価が大きく動くため、単年の採用単価だけで種類の良し悪しを決めず、選考移行率や複数年の平均もあわせて見ます。社内の工数まで含めた費用対効果の考え方は、求人広告の費用対効果の考え方で詳しく解説しています。

採用広告を出稿する際の注意点

採用広告を出稿する際の注意点は、表示のルール、労働条件の明示、契約内容の確認、採用日程の4つです。

表示のルールとして、改正職業安定法により、求人企業には求人情報と自社に関する情報の的確な表示が義務付けられています。実際より高い賃金の求人を載せることは虚偽の表示に当たる場合があり、営業職が中心の仕事を「事務職」と表示することは誤解を生じさせる表示の例として挙げられています。募集を終えたら、自社採用サイトの更新や掲載先への依頼で、速やかに掲載を終えます。

労働条件の明示は、広告の表示とは別に行います。厚生労働省のリーフレットでは、個別の応募者と最初に接触するまでに労働条件を明示しなければならないとされています。

出典：労働者の募集ルールが変わります（求人企業の皆さま）／厚生労働省／2026年10月29日取得（改正職業安定法・2022年10月1日施行）

契約内容の確認も欠かせません。電話で「無料で求人広告を掲載しませんか」と勧誘されて契約したところ、無料期間の後に自動で有料掲載へ切り替わり、多額の広告料金を請求された事案を、山口労働局が注意喚起しています。契約前に、広告料金・掲載期間・無料期間が終わった後の料金・解約方法を確かめます。

出典：求人掲載時の営業電話のトラブルにご注意ください／山口労働局／2026年10月29日取得

採用日程については、政府の要請で広報活動・採用選考・正式な内定の開始日が示されています。この要請は企業の採用活動を法的に拘束するものではありませんが、掲載の時期や選考の案内を考える前提として確認しておきます。

よくある質問

採用広告の相場はいくらですか？

採用広告の相場は、種類と課金のしかたによって大きく異なり、一つの金額では示せません。掲載期間に対して払うナビサイト、クリックや表示に応じて払うSNS広告や検索エンジン広告、採用が決まったときに払う就職エージェントでは、費用が発生する時期も総額の決まり方も違います。公開されている金額の例では、仙台市が職員採用特設ウェブサイトと職員ガイド等の制作を上限300万円（税込）で公募しています。種類どうしは、採用1人あたりの費用に直して比べます。

出典：「2026仙台市職員採用特設ウェブサイト及び職員ガイド等制作業務」に係る公募型プロポーザルの実施について／仙台市／2026年10月29日取得（令和7年度公募）

無料で掲載できる方法はありますか？

採用広告を無料で出す方法には、ハローワークへの求人申込みがあり、申込みに費用はかかりません。大学のキャリアセンターに求人票を送る方法や、自社採用サイト・SNSの自社アカウントで発信する方法も、掲載料はかかりません。一方で、「無料で掲載できる」という勧誘で契約した後、無料期間が終わると自動で有料に切り替わる事案も報告されているため、契約前に無料期間後の料金と解約方法を確かめてください。

出典：ハローワーク大野（事業主の方へ）／福井労働局／2026年10月29日取得

出典：求人掲載時の営業電話のトラブルにご注意ください／山口労働局／2026年10月29日取得

実態と異なる採用広告は違法になりますか？

実態と異なる採用広告は、職業安定法に違反するおそれがあります。2022年10月施行の改正職業安定法で、求人企業には求人情報と自社に関する情報の的確な表示が義務付けられ、虚偽の表示や誤解を生じさせる表示が禁止されました。厚生労働省のリーフレットでは、実際より高い賃金の求人を載せることや、営業職が中心の仕事を「事務職」と表示することが、してはならない表示の例として挙げられています。

出典：労働者の募集ルールが変わります（求人企業の皆さま）／厚生労働省／2026年10月29日取得（改正職業安定法・2022年10月1日施行）

採用広告と求人広告の違いは何ですか？

採用広告と求人広告の違いは、伝える範囲にあります。求人広告は職種・労働条件・募集人数といった募集の告知が中心で、採用広告はそれに加えて社風や働く人の姿など、会社そのものの魅力を伝える広告まで含みます。新卒採用では、働いた経験のない学生が仕事を思い描けるように、採用広告として幅広い情報を届けることが応募の判断材料になります。

まとめ

新卒採用の採用広告は、「誰に届けたいか」を先に決めてから種類を選びます。9種類は、届く学生も課金のしかたも種類ごとに違います。採用人数と予算に合わせて2〜3種類を組み合わせ、掲載後は応募単価・選考移行率・採用単価で効果を確かめて、翌年の配分を見直してください。原稿は改正職業安定法の的確な表示のルールに沿って、正確で最新の内容に保ちます。