ダイレクトリクルーティングとスカウトの違いとは？メリットを比較して解説
「ダイレクトリクルーティングもスカウトも同じなのでは？」と疑問を持ったことのある採用担当の方は多いでしょう。
この場合の「スカウト」とは、一般的な意味とは少し異なります。
本記事では、ダイレクトリクルーティングとスカウトがどのように異なるかを解説します。
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ダイレクトリクルーティングとスカウトの違い
ダイレクトリクルーティングは採用手法で、スカウトは個別のプロセスだという考え方もありますが、ここでは「ダイレクトリクルーティングサービス」と「スカウトサービス」の違いだと考えると分かりやすいでしょう。
それぞれの定義と違いについて解説します。
ダイレクトリクルーティングとは
ダイレクトリクルーティングとは、企業が求職者に直接アプローチする採用手法で、一般的には「ダイレクトリクルーティングサービス」を利用して実施します。
サービスに登録されている求職者を、企業が考える人物像（条件）をもとに検索して特定し、興味のある相手に個別に「スカウトメール」を作成・送信する方法です。
求人サイトでは見つけにくい潜在的な人材を見つけやすいことから、自社が必要とする特定の人材に効率よくアプローチできます。
中途採用では一般的に行われてきましたが、近年は新卒採用でも注目されています。
スカウトとは
本来、スカウトとは「有望な人材を引き抜く」ことです。
その意味ではダイレクトリクルーティングも同じと考えられますが、ここでいうスカウトとは「スカウトサービス」を指します。
スカウトサービスは求人サイトの機能として設けられることが多く、一定の条件に当てはまる求職者に対して一度に同じ内容の「スカウトメール」を送信できる「一斉送信型」のサービスです。
採用ターゲットに自社を広く認知させる目的で行われるもので、求人採用の一環として利用されるサービスといえるでしょう。
違いは採用手法
ダイレクトリクルーティングサービスとスカウトサービスの違いについて、表にまとめます。
| ダイレクトリクルーティングサービス | スカウトサービス | |
| 利用目的 | 企業が求める特定の人材の採用 | 求める条件にマッチする求職者への認知拡大 |
| スカウトの対象者 | 特定の求職者（潜在層を含む） | 条件に合う求職者 |
| スカウトメールの内容 | 一人ひとりに特化した内容 | 全員と同じ内容 |
| 募集内容の伝え方 | 対象者に個別に知らされる | サイトで公開する |
| 返信率 | 高い | 低い |
自社の採用方針によって的確なサービスを使い分けるのがよいでしょう。
スカウトに対するダイレクトリクルーティングのメリット
スカウトサービスと比較して、ダイレクトリクルーティングサービスのほうがメリットがあると考えられる点を挙げて解説します。
潜在層にアプローチしやすい
ダイレクトリクルーティングの母集団には、次のような人材が含まれています。
- 転職の意思が固まっていない活躍中の人材
- 自社の存在を知らない求職者
- 自社の事業内容や特長について理解していない求職者
このように、自社が求める人材にも関わらず、表面化していない「潜在層」に対してアプローチしやすい点が、ダイレクトリクルーティングサービスのメリットです。
自社の魅力を伝えやすい
特定の人材に企業側から個別に働きかけることで、相手（求職者）に合った情報提供が可能です。
たとえば、カジュアル面談を活用し、求職者と現場のリーダーが触れ合う場を設けることで、イメージが具体化されて求職者の理解が深まります。求職者の「人となり」についても、採用担当者が肌感覚で理解できるでしょう。
それぞれの個人と企業とのマッチングを図れることがダイレクトリクルーティングのメリットです。
自社に合った優秀な人材を採用しやすい
自社が必要とする人材のターゲットは、現場の職種やプロジェクトのニーズから生まれますが、求人を見て応募してくる求職者だけでは、自社のニーズを満たせない可能性があります。
また、自社にとって優秀な人材であっても、所属する企業では高く評価されていないこともあるため、そこに自社の優位性を見出すこともできます。
求人採用の枠にとらわれない視点でターゲットにアピールできるダイレクトリクルーティングサービスでは、自社のニーズにマッチした人材だけを母集団にでき、効率的な採用が可能です。
ダイレクトリクルーティングに対するスカウトのメリット
ダイレクトリクルーティングサービスと比較して、スカウトサービスのほうがメリットがあると考えられる点を挙げて解説します。
ノウハウが乏しくても運用できる
スカウトサービスは求人採用の一環として提供されているため、求人サイトを利用して採用活動を行っている企業では周知のサービスといえるでしょう。
企業や事業、職種の認知を広めるために活用するサービスで、採用活動の範疇で運用できます。
ダイレクトリクルーティングのノウハウが乏しくても取り組みやすいところが、スカウトサービスのメリットです。
業務の負担を軽くできる
スカウトサービスでは、スカウトメールは一斉送信が基本で、個別に内容を変えることは少ないでしょう。
求職者からの返信があった場合でも、合同説明会などのイベントや採用試験の案内を送るだけの対応となり、ダイレクトリクルーティングのような個別の対応は行わないことが一般的です。
このように、多数の求職者に対して一括の案内をすることで、自社の求人を周知させることが可能となり、業務の負担を軽くできることがスカウトサービスのメリットです。
採用人数を多くできる
スカウトサービスは一度に多くの求職者へ働きかけることが可能です。
自社が希望する採用条件に当てはまる母集団が大きい場合、多くの求職者を呼び込めます。
ダイレクトリクルーティングでは、採用できる人数が数名以下のケースは珍しくありませんが、スカウトサービスでアピールが成功すると、大量採用が見込めます。
特定の人材が大量に必要な場合、スカウトサービスを利用することが効果的です。
ダイレクトリクルーティングとスカウトの採用シーン
ダイレクトリクルーティングサービスとスカウトサービスの使い分けについて解説します。
どちらも企業側から人材にアプローチしますが、採用の趣旨に合った方法を選択することで、効果的な人材獲得が可能です。
専門職やスタートアップでの採用
専門職や特定のキャリアを持つ管理職の採用をする場合、ダイレクトリクルーティングが効果を発揮します。
知名度の低いスタートアップ企業や中小企業が、これらの人材を獲得したい場合にも適しています。
一人ひとりの人材の能力や可能性に期待し、採用の意義を相手（求職者）と共有することで絆を深める活動といってもよいでしょう。
ダイレクトリクルーティングは相手側に立って必要な情報を提供することで、返信率を高めて採用の効率を上げられます。
事業拡大などの大量採用
新規事業の開始や新しいシステムの導入に伴って多くの人材が必要になった場合には、スカウトサービスの活用が効果的です。
新たに必要となる職種やスキルに関係する母集団を形成し、広い範囲に一括でアプローチすることで、限られたリソースでも大量の人材を採用できます。
また、ダイレクトリクルーティングのようなノウハウを必要としないことから、スカウト業務をアウトソーシングで対応することも可能です。
まとめ
ダイレクトリクルーティングとスカウトの違いは、サービス内容の違いと考えると分かりやすいでしょう。
ダイレクトリクルーティングサービスは、求職者からの応募では見つけられない人材にアプローチできる点がメリットです。
専門職や特定のキャリアを持つ管理職の採用にも効果的で、スタートアップ企業や中小企業の採用活動にもマッチします。
一方、スカウトサービスは求人採用の一環として行われるサービスで、求職者に対して企業を広く認知させられる点がメリットです。
専門的な人材を大量に採用するのに効果を発揮し、業務負担が軽く、従来の採用ノウハウで対応できます。
＞＞結局どっちがよいの？ダイレクトリクルーティングvsナビサイト
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